君智战略咨询谢伟山——通往成功的道路上不只有一种战略

吴晓波在2020年的跨年演讲中提出了一个问题：“2019年，中国的制造业到底发生了什么？”在很长一段时间中，中国制造业始终处于“微笑曲线”的底端。企业凭借自己的成本优势，成为一个个欧美品牌的代工厂。在2019年，有越来越多的中国企业像华为一样，开始研发自己的科技产品，通过核心技术的掌握，彰显品牌价值。

早在2014年，迈克尔·波特在接受采访中曾表示，“中国企业比其他国家的企业更需要了解，你的核心竞争力应该是你独有的，不是靠模仿得来的。在通往成功的道路上不只有一种战略、一种模式或者一种趋势，最核心的竞争力还在于体现你与众不同的价值。”

如果说中国制造=成本优势+规模优势，那么新中国制造就=（高品质+核心技术）×圈层消费。

在2020亚布力中国企业家论坛第十六届夏季高峰会上，君智战略咨询董事长谢伟山以飞鹤奶粉的案例举例。消费者一度认为“洋品=优品”的婴幼儿奶粉行业，国产品牌飞鹤成功逆袭。“中国所有的食品中唯一一个用药品标准来进行检测和监控的就是奶粉行业。在2019年，飞鹤在中国市场排名第一。”

打赢这场“翻身仗”的背后，也有君智咨询的身影。“奶粉事件发生后，很多中国消费者不信任国产奶粉。”谢伟山回忆说，飞鹤项目的挑战很大，必须找回民心。

飞鹤的解法就是，“更适合中国宝宝体质的奶粉”，给了洋奶粉品牌无法回击的一记重拳。“找到消费者的那个开关，就可以打开这扇门，这就是中国智慧。”

据不完全统计，在与君智接触过的企业中，大部分企业面临的问题都集中在价格战和多元化发展这两个问题点上。正如老子在《道德经》中所言：少则得，多则惑。

但是多元化并非完全不可以。谢伟山强调，“当企业已经是某个行业的领导者，拥有只手遮天的力量，就可以发展其他业务了。中国企业的典型代表就是阿里巴巴。”

中国企业的崛起到底靠什么？一定要摆脱性价比。

谢伟山明确指出，一定要排斥“性价比”的打法。“当前很多企业都强调自己的性价比，这是一种错误的感觉，是经济市场上的毒瘤。低价竞争带来的恶性循环，最终既损坏了消费者利益，又让企业陷入困局。”

谢伟山分享道，百年前伯特兰罗素应梁启超之邀来华讲学，待了近10个月后，出版了对中国的历史、现状和未来的系统论述——《中国问题》。 他在书中预言，中国古老的智慧融入现代科技，将会迅速创造比欧美更美好的文明。

这一百年前的预断如今正成为现实。中华民族五千年源远流长的历史文化，饱含着民族最根本的精神基因，在装上科技引擎后，“国潮风”正焕发出全新的生命力。华为手机、格力电器、波司登羽绒服等正成为年轻一代的标配，这一现象的背后是民族品牌意识的觉醒。

君智战略咨询在过去5年间，通过“无边界”服务，打造了5个百亿级企业案例。“中国咨询界能不能借助东方鲲鹏的翅膀，超越外资咨询公司？我相信成就100个百亿级企业，这个问题也就迎刃而解了。”这一点谢伟山无比笃信。

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